Pregovaranje o plaći i radnim uvjetima može biti stresno, ali je ključan dio svakog profesionalnog razvoja. Mnogi kandidati izbjegavaju razgovor o financijama iz straha da će poslodavac negativno reagirati, no dobro pripremljeni pregovori mogu ti osigurati bolje uvjete i veće zadovoljstvo poslom.
Ako ne pregovaraš, možeš propustiti priliku za veću plaću, bonuse ili benefite koji ti pripadaju. Jer, tko ne pita, sigurno neće dobiti povišicu.
U nastavku donosimo najbolje savjete kako pregovarati o plaći i uvjetima rada samouvjereno i profesionalno.
PRIPREMI SE UNAPRIJED – ISTRAŽI PROSJEČNE PLAĆE U INDUSTRIJI
Ako ne znaš koliko vrijedi tvoja pozicija na tržištu, riskiraš da tražiš premalo ili previše.
Zato:
✔ Istraži prosječne plaće za svoju industriju, regiju i razinu iskustva
✔ Ako znaš koliko drugi zarađuju na sličnim pozicijama, lakše ćeš odrediti realan raspon plaće.
✔ Ako se prijavljuješ u firmu s transparentnim politikama plaćanja, pogledaj njihove javno dostupne informacije.
ZNAJ SVOJU VRIJEDNOST I ISTAKNI JE
Poslodavci ne daju veće plaće jer ih kandidati “žele”, nego jer ih zaslužuju na temelju rezultata, vještina I vrijednosti koju donose tvrtki.
Kako istaknuti svoju vrijednost?
✔ Pripremi popis svojih postignuća i doprinosa iz prethodnih poslova.
✔ Koristi konkretne brojke i rezultate (npr. “Povećao/la sam prodaju za 20% unutar 6 mjeseci”).
✔ Ako si ranije imao/la sličnu odgovornost, istakni kako si uspješno rješavao/la izazove.
ODREDI REALAN RASPON PLAĆE – I BUDI SPREMAN/NA NA PREGOVORE
Navođenje konkretnog iznosa umjesto raspona place je pogrešan pristup. Ako tražiš prenisku plaću, možeš biti potplaćen/a. Ako tražiš previsoku, možeš ispasti nerealno ambiciozan/na.
Kako odrediti ispravan raspon?
✔ Ponudi realan raspon umjesto fiksnog broja (npr. “Između 1500 i 1800 eura, ovisno o benefitima i odgovornostima”).
✔ Počni pregovore s gornjom granicom raspona kako bi ostavio/la prostor za dogovor.
✔ Budi spreman/na objasniti zašto tražiš taj iznos (povećanje odgovornosti, doprinos timu itd.).
NE BOJ SE RAZGOVARATI O BENEFITIMA
Fokusiranjem isključivo na plaću, a zanemarivanjem dodatnih beneficija, radiš pogrešku. Ponekad je ukupna kompenzacija važnija od same plaće.
Koje benefite možeš pregovarati?
✔ Fleksibilno radno vrijeme ili rad od kuće.
✔ Bonuse, stimulacije, godišnje povišice.
✔ Zdravstveno osiguranje, plaćene edukacije i konferencije.
✔ Više dana godišnjeg odmora.
KAKO SE PONAŠATI TIJEKOM PREGOVORA?
✔ Budi samopouzdan/a, ali ne agresivan/na.
✔ Slušaj što poslodavac nudi i budi spreman/na na kompromis.
✔ Izbjegavaj izraze poput “trebam više novca” – umjesto toga, reci: “S obzirom na moje iskustvo i doprinos, vjerujem da je X iznos primjeren.”
✔ Ako poslodavac ne može ponuditi veću plaću, pregovaraj o dodatnim pogodnostima.
✔ Nemoj prvi/va spominjati konkretan iznos – pusti poslodavca da iznese ponudu.
KADA JE PRAVI TRENUTAK ZA PREGOVORE?
Idealni trenuci za pregovore:
✔ Tijekom razgovora za posao (kad poslodavac pokaže ozbiljan interes).
✔ Nakon uspješno odrađenog probnog roka.
✔ Kada preuzimaš nove odgovornosti i povećava ti se opseg posla.
✔ Ako znaš da je prosječna plaća na tržištu viša od tvoje.
Kada nije idealan trenutak?
- Neposredno nakon što si tek zaposlen/a.
- Tijekom kriznog razdoblja u firmi.
ZAKLJUČAK
Pregovaranje o plaći je normalan i važan dio poslovnog svijeta – ako ne tražiš ono što zaslužuješ, netko drugi hoće.
- Istraži tržište i budi realan/na u svojim očekivanjima.
- Istakni svoju vrijednost i koristi konkretne primjere.
- Pregovaraj i o benefitima, ne samo o plaći.
- Budi samopouzdan/a, ali otvoren/a za dogovor.
Sretno u pregovorima!
NOVO! Sada možeš preuzeti BESPLATAN e-Book “Vodič za uspješno zapošljavanje”!
